O mercado brasileiro de startups está aquecido e estimulando um número cada vez maior de jovens a sonhar com o seu próprio negócio. E é na internet que a maioria deles investe, não apenas pelo baixo custo, mas pelo número de oportunidades existentes na rede. Só no ano passado, o comércio eletrônico movimentou US$ 25 bilhões, um crescimento de 43%, segundo estudo da América Economia Intelligence.
O Estadão PME selecionou algumas histórias de jovens que investiram nesse mercado e conseguiram faturar seu primeiro milhão com um negócio na internet. Confira:

O empresário Marcos Andrade, de 29 anos, sempre foi uma espécie de consultor dos amigos quando o assunto era lazer. Ávido consumidor de guias, sentia dificuldade quando procurava conteúdo na internet. “Sentia falta de algo útil e que unisse o que a internet tem de melhor, como conteúdo colaborativo”, explica.

Seu colega de trabalho, Paulo Veras, foi o responsável por montar um dos primeiros guias da internet em 1996, mas sempre dizia que todos os outros sites lançados até então pareciam seguir o mesmo modelo. Em 2010, os dois deixaram a empresa em que trabalhavam decididos a abrir um negócio. A paixão por entretenimento e a visão compartilhada sobre o mercado de guias levou os dois a abrir o Guidu, um guia colaborativo na internet no qual os usuários avaliam bares, restaurantes, baladas e filmes.

Todo o acesso é gratuito, tanto para quem consulta quanto para quem escreve. O lucro vem dos anunciantes. Com um público de 400 mil usuários ativos, o Guidu faturou no seu primeiro ano mais de R$ 1 milhão. Os sócios agora testam uma nova ferramenta para monetizar o site. Eles criaram um clube de benefícios, ainda em fase de testes. A proposta é oferecer benefícios exclusivos para os assinantes do clube, como descontos e prêmios nos estabelecimentos. Durante o período de testes, a participação é gratuita.

Surpreso com o resultado da empresa já no primeiro ano, Andrade diz que o momento é propício para quem quer empreender na internet. “O mercado está cada vez mais aberto para novos negócios. Quem trabalhar direito, com foco certo, do jeito certo, vai evoluir.”

Eles estão fora do endereço tradicional das startups brasileiras: o eixo Rio-São Paulo. Mas isso não impediu que os sete sócios do portal de leilões Mukirana criassem um negócio de sucesso, que no ano passado faturou R$ 5 milhões.

A ideia surgiu quando um deles conheceu o modelo de negócio na Alemanha, enquanto fazia um MBA no país. Ele percebeu que lá fora este modelo estava dando muito certo. Voltando ao Brasil, apresentou o conceito para os atuais sócios do Mukirana. “Apenas um de nós é formado em ciência da computação”, conta o advogado Carlos Barros, um dos sócios.

Lançado em novembro de 2009, o portal era tocado nas horas vagas pelo grupo. Com o crescimento do negócio, porém, cinco sócios deixaram seus empregos para se dedicar à empresa em tempo integral. Hoje, o site tem abrangência nacional e mais de 400 mil usuários cadastrados. Um pacote de 25 lances, por exemplo, custa R$ 25. Já para mil lances o custo fica em R$ 750. “Nossa receita vem da venda desses pacotes, por isso é possível, por exemplo, vender um iPad 3 por R$ 16”, explica Barros.

Com o objetivo de manter a taxa de crescimento do negócio em torno de 30% ao ano, os sócios reinvestem todo o lucro no portal. “Nossa política financeira é de reinvestimento, sobretudo em marketing e produtos”, afirma Barros. Eles também inauguraram uma nova modalidade de compra que permite que o cliente compre um produto sem precisar participar de um leilão, nos moldes de um site tradicional.

Para ele, há muitas possibilidades nesse mercado, mas é preciso ter bastante força de vontade para empreender. “Acreditar no que se faz é importante. Nós tivemos muitas dificuldades e passamos várias noites em claro.” Ele também considera essencial ter boa organização, planejamento, bons funcionários e parceiros.