Como esquentar as vendas no Dia dos Namorados
Brasil - Negócios - Dia dos Namorados 2012
Lojistas precisam se preparar para não perder vendas e saber medir desempenho.
O Dia dos Namorados está chegando.
No ano passado, as vendas na data aumentaram 8,6%, segundo a Serasa Experian.
Só o comércio eletrônico faturou 680 milhões de reais.
Apesar de não ser a data mais importante para o comércio, os lojistas podem tirar proveito de tanto amor no ar para faturar um pouco a mais neste mês.
Antes, porém, é preciso estar preparado para atender a demanda e controlar bem os números do negócios para não perder nenhuma venda.
Veja as dicas para quem quer esquentar as vendas nesta data.
1. Analise o histórico
Antes de começar a reabastecer o estoque, faça um balanço de como foi a data no ano anterior.
Avaliar o desempenho da sua loja e da concorrência ajuda a entender o que os clientes esperam do seu tipo de negócio.
A sócia-diretora da consultoria de varejo ba}Stockler Fernanda Bromfman ressalta a importância de saber o valor e a quantidade de vendas e o ticket médio para se preparar.
2. Prepare o estoque
Com um feriado chegando, ainda dá tempo de fazer um reforço no estoque e aproveitar para vender mais durante o final de semana. Gerir bem o estoque é um ponto fundamental.
“O ideal é equalizar a quantidade e variedade mínima de itens para que o ponto de venda esteja sempre abastecido”, explica Maurício Galhardo, especialista em administração financeira e sócio–diretor da Praxis Education.
Fernanda lembra que é preciso também verificar a capacidade de estocagem do seu ponto comercial e se o fornecedor aceita devoluções, caso nem tudo seja vendido.
3. Deixe a loja bonita
Esta é uma data em que as pessoas usam a emoção na hora de escolher os presentes.
Por isso, tudo que puder influenciar neste momento deve ser bem pensado.
Detalhes como o perfume do ambiente, a escolha das cores e a disposição dos produtos podem deixar a loja mais bonita. Depois da vitrine, Fernanda sugere que os empresários deixem o lado direito da loja, muito explorado pelo consumidor, bem organizado.
Priscila Zuini/Exame.com/DF
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