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Durante quatro horas, 69 participantes estiveram nas reuniões de negócios na tarde do dia 3/12 no Fomenta Estadual, realizado pelo Sebrae, dentro da programação da Expocidades, que se encerra nesta terça-feira, 4, em Campo Grande. Foram 350 encontros de 20 minutos realizados em 12 mesas de negociações que resultaram em novos contatos para transações futuras.

“O principal objetivo é aproximar as micro e pequenas empresas dos representantes pelo setor de compras dos órgãos públicos”, diz o diretor superintendente do Sebrae no MS, Cláudio Mendonça.

Durante o encontro, as entidades repassaram informações sobre os critérios e exigências para participação em pregões e licitações. Ao todo, estiveram presentes 12 grandes compradores; além do setor público, duas empresas privadas participaram das negociações.

O empresário Adauton Bernardo, de Campo Grande, está otimista com os contatos que fez. “Estar aqui na rodada me permitiu conversar com quem faz grandes volumes de compras e entender melhor seus processos”, expõe ele que tem uma indústria que produz creme de açaí, cupuaçu e guavira e que comercializa polpas de frutas.

“São clientes mais exigentes, estão conectados com a qualidade. Não adianta apenas baixar o preço, na negociação de mesa de pregão ganha quem tem bons produtos e preço melhor”, exemplifica. Para Adauton, órgãos públicos e empresas âncoras possuem características diferenciadas do restante do mercado.

Nelson Lopes Junior tem uma empresa de consultoria e diz que apresentou uma ferramenta de inovação na captação de recursos para o setor público. “Quando se consegue fornecer para um consumidor exigente, como o órgão público e a grande empresa, consegue-se prestígio e portas abertas em vários outros mercados”, diz.

“Participar de eventos como este ajuda a diminuir a ansiedade e expectativa que o mercado tem em relação a Três Lagoas e para nós amplia as opções de fornecedores da administração municipal”, afirma o secretário de desenvolvimento da cidade, Marco Garcia de Souza.

Serviço

A ExpoCidades – Congresso para o Desenvolvimento dos Municípios acontece até às 18h no Centro de Convenções e Exposições Albano Franco, em Campo Grande.

O evento é uma realização da Fiems, Famasul, Fecomércio, Sebrae e Assomasul. Os detalhes podem ser obtidos através do site www.expocidades.com.br.

Dicas para acessar este mercado

O técnico do Sebrae, Carlos Alberto do Valle, dá dicas a empreendedores de micro e pequenas empresas que queiram fornecer seus produtos ou serviços aos órgãos públicos.

- Tenha claro o custo do seu produto, já formatado, incluindo todos os encargos, inclusive para ser entregue em qualquer localidade do Estado. Por exemplo, se fechar negócio com o CMO – Comando Militar do Oeste terá de entregar em todas localidades onde há unidades no Estado;

- Prepare os recursos para investir, sejam próprios ou através de linhas de crédito para capital de giro pré-aprovadas – no caso de o contrato ou pedido demandar a compra de um volume grande de matéria-prima estará apto a atender;

- Cadastre-se nos sistemas obrigatórios de vendas para entes públicos, como o Sicaf - Sistema de Cadastro de Fornecedores, do governo federal, para participar de licitações e pregões;

- Tenha em sua rede de contatos empresas com o mesmo perfil e linha de produção que o de sua empresa para fazer parcerias quando tiver de atender a encomenda superior à sua capacidade produtiva;

- Tenha um portfólio com o mix de produtos e ou serviços que oferece; leve folder e cartão de visita e tenha um site para comunicar a empresa para o futuro cliente.