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A Mr. Beer, rede de franquias de cervejas especiais, está com um novo modelo de negócio: um clube de assinatura, chamado Clube Mr. Beer, que entregará na casa do assinante uma seleção de cervejas mensalmente.

O projeto nasceu por conta de uma demanda. "Tinha um pedido da base de clientes da Mr. Beer em vender cervejas online e fornecer serviços nesse ramo", diz Humberto Ribeiro, diretor da marca. A rede está há cinco anos no mercado e tem hoje 83 lojas funcionando. A previsão é chegar a 110 delas em 2015.

Segundo Fabiano Wohlers, fundador da Mr. Beer, o processo de criação do clube de assinatura foi demorado. "A empresa não nasceu com um know-how online. Depois de um ano estudando como a gente conseguiria sair do zero com o projeto, nós desenvolvemos o Clube Mr. Beer".

A marca ressalta quatro pontos principais que definem o clube: produtos exclusivos, engajamento social, conteúdo e parcerias. 

Sobre o kit

Todo mês, o assinante receberá uma seleção feita por sommeliers da marca contendo de dois a quatro modelos de cervejas artesanais, sejam rótulos de referência no mercado nacional e internacional ou rótulos exclusivos da Mr. Beer.

O assinante também receberá um guia com informações sobre as cervejas e dicas de harmonização, além de possíveis surpresas em cada e kit e vouchers de desconto nas franquias da marca.

O Clube Mr. Beer não é feito para especialistas, mas para o grande público, diz Ribeiro. Apesar disso, Wohlers confirma que haverá alguns rótulos também para os "heavy users" de cerveja.

Por enquanto, a Mr. Beer afirma que trabalhará com um único kit, no valor de 99 reais, que é cobrado mensalmente. "Esse lançamento é o primeiro ensaio. É um kit só, valor único, e é assim que a gente começa. Com o feedback do cliente, a gente vai alterando e entregando o que de fato ele quer", diz Ribeiro. É possível cancelar a assinatura quando desejado e o frete é grátis para todo o país. 

Para maio, o kit mensal é composto de três cervejas (Du bocq Saison 1858, de 750 ml; Blanche D Namur, de 750 ml; e Riegele's Commerzienrat, de 500 ml), um abridor de garrafas exclusivo da Mr. Beer e um produto da Popcorn Plus.

O Clube Mr. Beer se propõe a fazer parcerias com outras marcas e com fundações sociais. Cada kit pode conter produtos diferenciados como, no caso de maio, o da Popcorn Plus. A rede também fez uma parceria com o Cabelegria, grupo de arrecadação de cabelos para confecção de perucas para crianças com câncer. O projeto receberá uma parte do valor do kit e contará com a divulgação da ideia. 

Franqueados

Segundo a Mr. Beer, um dos diferenciais do clube da marca em relação à concorrência é justamente a relação com o franqueado.

Mr. Beer se tornou uma importadora de cervejas em 2012 e cerca de 70% dos rótulos vêm do exterior. Sendo assim, Ribeiro afirma que a empresa já têm uma experiência nessa logística e consegue importar mais por um menor preço, já que os franqueados também recebem essas cervejas.

Pelo conceito de "loja amiga", o consumidor pode informar, na hora do seu cadastro, por qual loja ele conheceu o clube de assinatura. Enquanto o cliente estiver ativo, o franqueado recebe uma porcentagem mensal. Assim, o franqueado também é responsável pela divulgação e venda dos kits, não havendo nenhum custo de operação para ele. 

Para Ribeiro, isso faz com que o cliente fiel à loja se associe ao clube ou com que o associado ao clube fique curioso e vá conhecer a loja. "É uma rede com um ponto de troca entre o físico e o digital, ajudando o franqueado", diz.