Faz quatro anos que Edcarlos Pereira não sabe o que é feriado ou fim de semana. Sócio em uma empresa de informática, ele decidiu abrir com a esposa uma lan house em 2008 no Capão Redondo, em São Paulo. O plano era incrementar o orçamento com a demanda local por banda larga. Mas o empresário notou com o tempo uma carência por serviços e produtos que, para serem acessados, exigiam deslocamentos consideráveis dos moradores da região.

Foi assim que ele aumentou seu portfólio. Trabalhando de domingo a domingo, 12 horas por dia, sua lan house é hoje posto de recarga de bilhete eletrônico para transporte coletivo e celular pré-pago, agência de turismo e loja de eletrônicos. "Nosso negócio foi se tornando um centro de conveniência para a comunidade", conta o empresário, que fatura R$ 4 mil por mês. Agora, ele pretende oferecer também aulas à distância.

A história de Edcarlos integra um movimento que começa a chamar a atenção no Brasil. Depois da explosão de empresas e produtos voltados para os consumidores da famosa nova classe C, especialistas alertam para o potencial de crescimento de negócios que pretendem atender famílias com renda mensal de até R$ 1,2 mil.

"Não é só montar uma empresa e investir no consumo. O empreendedor precisa entregar um produto que impacte de alguma forma na vida da pessoa", afirma Marcel Fukayama, presidente da CDI Lan, consultoria que auxiliou Edcarlos na expansão do seu negócio. "As oportunidades com o público D e E são inúmeras. Mas as empresas ainda subestimam esse segmento, formado por 95 milhões de pessoas mal servidas", destaca Luciana Aguiar, sócia-diretora da Plano CDE, consultoria especializada em baixa renda.

Alessandra França e Adriene Garcia, criadoras do Banco Pérola, uma instituição de microcrédito para o jovem de baixa renda, avançam justamente nessa lacuna de mercado. Lançada em 2009, a empresa já concedeu 300 empréstimos em Sorocaba, no interior do Estado. Os valores vão de R$ 300 a R$ 2 mil, com prazo de quitação de sete meses. "Nós não exigimos nome limpo. Mesmo assim, temos um índice de inadimplência muito baixo, de 2% ao mês", afirma Adriene Garcia.

O banco adota a metodologia de grupos solidários. Para uma pessoa acessar o crédito, precisa associar-se a pelo menos outros três interessados. Caso um integrante do grupo não consiga saldar o débito, os demais assumem as prestações. "Nosso trabalho de divulgação é tímido. Não temos recurso para atender a demanda, que é muito grande. Mas estamos captando (dinheiro) para expandir no ano que vem. Também estudamos lançar franquias para alcançar outras praças."

Quem já captou tais recursos para financiar a expansão é Edgar Morito. Com três amigos, ele montou, em janeiro de 2011, uma empresa que reúne em um portal na internet os serviços oferecidos pelo Sistema Único de Saúde (SUS). Chamado Saútil, o negócio atraiu investimentos e planeja faturar R$ 2 milhões no ano que vem.

Basicamente, o site cataloga e torna público, por meio de um sistema simples de buscas, as unidades de atendimento e exames e apresenta ainda uma lista de medicamentos gratuitos com os respectivos pontos de entrega em todos os 5.564 municípios brasileiros.

O serviço é gratuito e destinado à população de baixa renda. Mas a empresa lucra com a venda de publicidade na área de conteúdo do site e com o desenvolvimento de produtos para negócios que não oferecem plano de saúde para os funcionários. "No ano que vem vamos iniciar nosso e-commerce, com produtos da área de saúde", diz Edgar Morito.