O Dia dos Pais, a ser festejado no domingo 12, perde em apelo comercial para outras datas comemorativas exploradas pelo varejo, como o Natal, o Dia das Mães e o Dia das Crianças.

Com isso, as marcas têm que se desdobrar ainda mais para fazer os consumidores sacarem carteiras e cartões e dedicarem tempo nas lojas à procura do agrado ideal ao seu perfil de pai.

A depender das previsões da Associação Brasileira dos Lojistas de Shopping (Alshop) não será tão fácil. A entidade prevê crescimento de apenas 4% nas vendas em relação a 2011 - as do ano passado sobre 2010 haviam sido 8% superiores.

Segundo a entidade, a projeção reflete a desaceleração da economia. De toda forma, a Alshop espera que o ticket médio para a data permaneça os mesmos R$ 90 do ano passado.

E as categorias de produtos mais demandadas devem ser vestuário, calçados, eletroeletrônicos, relógios, perfumes e itens de higiene pessoal.

As marcas de bebidas, todavia, também se empenham para atrair consumidores, especialmente, seduzindo com formatos e embalagens inovadores.

A Diageo, por exemplo, criou embalagens especiais dos uísques Johnnie Walker (Black e Red Label), White Horse e Old Parr, em que os filhos maiores de 18 anos poderão personalizar um vídeo-base, com mensagem e foto para o seu pai.

Para isso, as garrafas terão sobrecapa com um código de acesso a um vídeo (QR Code); ao acessá-lo o filho faz a personalização com palavras e foto que marquem sua relação com o pai.

O código pode ser acessado via smartphone, fotografando a imagem, ou via internet com a digitação do código da embalagem. Para assistir ao vídeo-homenagem, o pai acessa o mesmo site e digita esse código.

Já a Heineken criou uma capa térmica que envolve o barril de cinco litros, a Heineken Jacket. A marca afirma que essa capa tem tecnologia exclusiva produzida pela Polímeris, que usa polímeros de alta absorção, o que a torna mais leve e mantém o produto frio por mais tempo.

A promessa é de cerveja geladinha por até cinco horas. Um kit incluindo o barril de cinco litros, com a capa térmica e uma embalagem estilizada, com encarte explicativo, sai por R$ 99 no site da Flores Online.

Desde a semana passada, está no ar um aplicativo criado pela Wieden+Kennedy São Paulo para o Facebook. O “Eu curto meu pai” é para os filhos que “não têm vergonha do seu pai”, porque tudo que o pai postar será compartilhado na timeline do filho. Os autores dos 30 posts mais criativos ganharão um kit Heineken.

A marca Casillero del Diablo, da vinícola chilena Concha y Toro, vai sortear uma mala de vinhos no Dia dos Pais, para quem participar do concurso “Meu pai merece uma Wine Case”, no Facebook. O vencedor ganha a mala especial para transporte de vinhos e duas garrafas – Casillero del Diabo Reserva Privada e Casillero del Diabo Cabernet Sauvignon.

Confira abaixo, o impacto da data nas vendas e as estratégias de representantes de outras categorias-chave para animar o varejo neste Dia dos Pais:

Vestuário

Um dos setores mais movimentados no Dia dos Pais, segundo os dados da própria Alshop, o de vestuário é também um dos mais competitivos e motiva as marcas a buscar diferenciação.

As lojas Renner prepararam para a data um concurso cultural no seu perfil no Facebook, para atrair os pais fãs da Fórmula 1. Criado pela 3YZ, o concurso envolve um quiz diário que começou dia 01 de agosto e permanece por 12 dias consecutivos em que os participantes devem responder perguntas sobre o esporte.

Quanto mais rápido e corretamente o participante responder às questões, mais metros o seu carrinho anda no circuito e quem fizer o maior número de pontos vence.

O melhor “piloto” ganha um par de ingressos para o Grande Prêmio do Brasil, que acontecerá em novembro, em São Paulo, passagens aéreas, hospedagem, além de dois perfumes da Scuderia Ferrari e dois kits com mochila, boné e chaveiro Ferrari.

A Renner divulgará o vencedor em sua página do Facebook dia 21. Por ser de capital aberto, a empresa não divulga em quanto espera incrementar as vendas no Dia dos Pais.

Perfumes

Historicamente, a venda do Dia dos Pais representa algo em torno de 10% das vendas anuais da indústria de perfumes e a expectativa para 2012 é ficar entre 10% e 11%.

Para Barbara Kern, vice-presidente de marketing e novos negócios da RR Perfumes e Passion Perfumes e Cosméticos, quem dá esse tipo de presente busca diferenciação, elegância e tem muito bom gosto.

A estratégia para atraí-los, é trazer lançamentos com as atuais tendências olfativas mundiais. Os destaques da distribuidora para a data incluem os perfumes “L’Eau D’Issey”, de Issey Miyake; “Bang Bang”, de Marc Jacobs; “Instinct Sport”, de David Beckham; “Green”, da Puma; “Kokorico” Jean Paul Gaultier; e Joop!Home, que pela segunda vez tem uma celebridade brasileira como garoto-propaganda, caso do ator Julio Rocha. “Desta forma, haverá um alto investimento no varejo para a divulgação deste marco”, diz Barbara.

Vinhos

Os vinhos ganham terreno no mercado brasileiro de bebidas brasileiro e as vinícolas e distribuidoras se esforçam cada vez mais para explorar as datas de varejo.

“Hoje, como mais gente aprecia vinhos, o produto se tornou um ótimo presente para os pais. Além do consumo durante a celebração”, avalia Otávio Lilla, vice-presidente da Mistral.

A empresa possui lojas em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Brasília. Para os consumidores finais, o departamento de marketing preparou uma newsletter com sugestões e com os restaurantes a Mistral fez parceria para presentear os clientes com um mini-decanter no Dia dos Pais (o mimo é vinculado ao consumo de vinhos sugeridos por cada restaurante, de acordo com suas cartas).

Cine/Foto/Informática

O Walmart levou ao ar em julho um hotsite especial com opções de produtos para o Dia dos Pais, divididas por “planos”: projeto diversão, investindo nas profissões, seguro vaidade, esporte para todos, tecnologia de ponta ou conforto para o lar.

Mas as apostas mais fortes da rede estão concentradas em cine&foto, televisores de Led, notebooks e netbooks além de algumas linhas que ganham força na data, como barbeadores, artigos esportivos e lazer e smartphones.

Com o hotsite “Vote Paizão”, a rede ofereceu um sortimento diferenciado com preços competitivos. Como resultado das iniciativas, o Walmart espera elevar em 60% as vendas em relação ao mesmo período de 2011.

Eletro

Quem associa a Electrolux somente ao universo feminino está sendo convidado pela marca a rever sua posição neste Dia dos Pais. A empresa selecionou produtos como aspiradores de pó para carro, cafeteiras e até mesmo uma adega climatizada com capacidade para 12 garrafas de vinho.

Isso para filhos que pretendam superar e muito o ticket médio para a data, uma vez que a adega tem preço sugerido de R$ 799. A empresa costuma realizar ações de ponto-de-venda, especialmente nas lojas Fast Shop, Americanas.com e Submarino.com, além da Casa Electrolux, showroom da marca localizado na capital paulista.

Artigos esportivos

A Centauro está repetindo a estratégia de marketing do ano passado, com o modelo “compre e concorra”. Em parceria com a Adidas, a rede sorteará cinco pacotes turísticos, cada um deles atrelado a uma experiência esportiva.

Os sorteados, com acompanhantes, irão para Nova Zelândia, Las Vegas, Los Angeles, México e Mônaco. “Se o destino escolhido for Nova Zelândia, por exemplo, ele poderá fazer um passeio de rafting na cidade de Rotorua e realizar um salto de bungee jump na cidade de Queenstown”, afirma Ana Paula Grimaldi Roso, diretora de marketing do Grupo SBF.

A promoção também vale para o e-commerce; toda a divulgação, a propósito, será feita online e nas redes sociais, além do ponto-de-venda.

Como em 2011, os itens mais vendidos (resultados até 7 de agosto) devem ser tênis, chuteiras e camisas de times. A marca se preparou para oferecer ofertas agressivas nos itens citados, assim como em camisas polo e equipamentos esportivos.

A expectativa é incrementar as vendas em 8%, dada a afinidade do público masculino, especialmente entre 20 e 40 anos, com o segmento. Presentes das lojas da rede estão associados a realização pessoal e qualidade de vida.