Como aprender a negociar até com tubarões
Brasil - Negócios - Livros
Novo livro ensina como ser mais eficiente durante uma negociação
O tubarão, em uma negociação, é aquele que “deixa um rastro de sangue por onde passa”, é temido e costuma ocupar um alto cargo. Esta é a definição de Jorge Menezes, autor do livro Aprenda a Negociar com os Tubarões, lançado recentemente.
Menezes é professor, pesquisador e negociador profissional e explora no livro como se dar bem em praticamente toda negociação. Para ele, os tubarões são caçadores natos e isso vale também para negociações. “Esta espécie de negociador está equipada para aniquilar as suas presas”, define.
No livro, o autor fala sobre os pecados mortais dos negociadores, as armadilhas mais comuns em negociações, o processo de negociação em si e algumas técnicas para quem quer se aprimorar neste tipo de situação.
O primeiro pecado na negociação é trabalhar com pressupostos. “Começamos a acreditar que a nossa experiência de vida nos equipou com uma bola de cristal em que podemos ver o futuro e prever com segurança as manobras do nosso oponente”, diz.
Entre as piores armadilhas encontradas, Menezes fala sobre o despreparo. “Os tubarões identificam rapidamente quando estamos despreparados para negociar, por isso forçam a barra exatamente nos pontos que estamos mais vulneráveis”, explica.
Para conseguir sobreviver a um tubarão na mesa de negociação, a dica é ter pensamento estratégico e autocontrole. “A capacidade de perceber, entender e processar as próprias emoções e as das outras pessoas é uma competência importantíssima para o bom desempenho das funções do negociador”, diz.
Uma das táticas ensinadas no livro é a do cavalo de Troia, que consiste em disfarçar suas intenções e guardar alguma surpresa para o oponente. “Não entregue suas opções de cara, entenda primeiro o contexto antes de negociar”, ensina.
Aprenda a Negociar com os Tubarões
O livro ensina técnicas e competências para conseguir negociar com qualquer pessoa.
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