Quarta-Feira 23/09/2020 15:42

Aprenda a se tornar um expert na venda de imóveis em Campo Grande

Negócios - Mercado Imobiliário

Descubra todas as informações necessárias para sempre ter vendas bem sucedidas

(Imagem ilustrativa: pixaby)

Inegavelmente, há muita gente para comprar casa em Campo Grande no mercado. Em outras palavras, a demanda por imóveis está grande e, nos últimos tempos, tem crescido ainda mais, por conta da retomada do crescimento econômico e, consequentemente, a recuperação da movimentação do mercado imobiliário.

Diante desse cenário, não faltam oportunidades de negócios e de progresso profissional. Se você quer se tornar um verdadeiro expert na venda de imóveis e conseguir vender imóveis de maneira mais rápida e eficiente, confira todas as dicas que daremos adiante.

1)Aprender a comunicar-se com eficiência

A venda não deixa de ser uma forma de comunicação. Excelentes vendedores sabem se comunicar como nenhuma outra pessoa e, sobretudo, sabem escutar mais do que qualquer um também. Aliás, é exatamente o fato de saberem como se expressar e ouvir que os bons vendedores compreendem até mesmo aquilo que não é dito com clareza e vencem todos os obstáculos.

Quando o vendedor sabe ouvir, ele também aprende como interpretar os potenciais sinais de fechamento de um negócio por parte da clientela, entender quais são as reais resistências ao fechamento e, sobretudo, descobrir que o prospecto tem chance de se tornar um cliente de fato.

Ademais, apenas se comunicando com perícia é que o vendedor é capaz de controlar o emocional e desfazer eventuais resistências e objeções aos fechamentos, ou ainda até mesmo ser transparente e esclarecer para os clientes que você não é capaz de ajuda-los.

Ser bem articulado e se expressar de maneira objetiva e clara são os passos básicos para ser capaz de identificar e contornar as possíveis dificuldades de vendas.

2) Saber quando ser persistente

Um dos maiores méritos daquele que é um verdadeiro expert em vendas é saber quando vale a pena ou não persistir em uma determinada venda. Em outras palavras, tão importante quanto saber vender e buscar persuadir e convencer o potencial cliente é saber a hora de parar de insistir em um negócio que não tem chances de acontecer.

Uma coisa é ter persistência no momento de conquistar clientes, procurar novos leads e negociar. Outra coisa muito diferente é continuar insistindo mesmo depois do cliente ter deixado explícito que não possui nenhum interesse naquilo que você tem a oferecer. Nesse caso, permanecer insistindo transforma você no indesejável chato e isso acaba queimando o seu filme, sem falar na perda da sua credibilidade enquanto profissional.

Um expert em vendas de fato sabe o momento certo de parar de persistir na venda para não se tornar uma pessoa inconveniente. Por essa razão, procure atuar junto do seu cliente no processo de vendas, porém saiba a hora certa de parar e assumir que o cliente não possui interesse nos negócios que você está propondo.

3)Defina o nicho de mercado que você quer atuar

É verdade que um corretor de imóveis pode se empenhar nas mais diversas atividades nesse setor. Ele pode, a nível de exemplo, trabalhar com a venda de imóveis comerciais, como lojas, comércios em geral e até mesmo escritórios.

Por outro lado, existem os imóveis do tipo residencial. Ou seja, o corretor pode se focar em casas e apartamento para vender em Campo Grande sejam eles para uma morada fixa ou um imóvel de veraneio. Não se pode esquecer também dos profissionais que operam com fazendas, áreas industriais e galpões.

Devido a esse motivo, definir um nicho pode se caracterizar como uma maneira de se especializar. Se você quer realmente se tornar um expert na venda de imóveis, então comece a considerar seriamente a especialização em um determinado nicho de mercado.

4)Nutra um conhecimento profundo no seu nicho de atuação

A partir do momento que você definiu um nicho de mercado para se focar, faça tudo o que estiver ao seu alcance para ser devidamente reconhecido por todo mundo como o melhor corretor de imóveis dentro da sua especialidade.

Use e abuse das redes sociais para evidenciar o quanto você sabe do assunto, porém de uma forma mais descontraída, leve.

Nesse sentido, montar um perfil no LinkedIn ou até mesmo criar um blog no qual você fornece dicas para proprietários e compradores pode ajudar você a difundir essa fama de perito no assunto.

Procure também estudar e escrever o máximo possível sobre o assunto. Procure participar de cursos, workshops e eventos dos mais diversos na sua área de atuação (além de se manter sempre inteirado através de notícias, artigos e assim por diante). Essa é uma ótima forma de se tornar um excelente corretor de imóveis e um expert em vendas.

5)Busque entender de pessoas

Tudo o que você puder aprender a respeito de pessoas e como lidar com elas é válido nesse processo de vendas. Isso significa que é de extrema utilidade aprender como fazer o reconhecimento das diversas expressões faciais, conhecer sobre linguagem corporal, ser empático e humano e entender de técnicas de programação neurolinguística, além de psicologia também.

Sobretudo para quem vai adquirir um imóvel residencial, caso o corretor compreenda seus sentimentos e motivações, tornar-se-á muito mais simples entender se ele está gostando dos imóveis que você está ofertando para ele.

Esse tipo de conhecimento te ajudará a compreender o que de fato está motivando aquela pessoa a comprar um imóvel, que tipos de resultados ele procura, enfim, você terá uma capacidade muito mais ampla para entender de maneira precisa e profunda as necessidades dos seus clientes. Simplesmente não existe um modo de se tornar um expert em venda de imóveis em Campo Grande sem estudar como são os seus clientes e os respectivos desejos, demandas e anseios deles. Tenha consciência também que o processo de vendas, para ser considerado um bom negócio, precisa alinhar os interesses de todas as partes envolvidas, suprindo aquilo que ambos precisam.

 

Marketing digital/mshoje.com

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  • maria de lourdes medeiros bruno

    Parabéns, pelo espaço criado. Muito bem trabalhado e notícias expostas com clareza exatidão. Moro na Cidade de Aquidauana e gostaria de enviar artigos. Maria de Lourdes Medeiros Bruno

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